物联网时代 此公司要向前美国军方科学家宣战

  这是SENSORO官网首页。一个精确到秒的倒计时显示，39天后，“物联网时代”就要来了。

  届时，SENSORO将向全球发布一件新产品基站。基站是传感器和云端的连接器，前者将数据传给基站，基站统一上传云端。每个基站的覆盖范围是10-15公里，200个基站可以覆盖北京。

  如果倒计时准确，其实下一个时代的来临，早在三年前就呈现了它的轨迹。2013年，苹果发布iBeacon协议，实现了在蓝牙打开状态下，不用连接即可接收数据，这是一项颠覆式革新，被视为苹果进军线下零售的标志。之后，各种基于iBeacon的终端设备，纷纷面世。

  在iBeacon协议发布8个月前，赵武阳创办了SENSORO公司。最初的产品叫“云子”，部署在商店后，能轻松实现线下零售数据化，掌握顾客的影响力、喜好、来源，帮商家做精准营销。目前，北京故宫、北京高铁、招商银行、肯德基、必胜客，都是它的用户。

  创办SENSORO之前，赵武阳做过10年的数据分析，创办两家勇于探索商业模式的公司，其中，维度数据曾为全球11万华语网站提供数据分析，覆盖7000万网民。

  赵武阳说，在线上零售（电商）领域，商家能清晰地知道客户的来源、属性、购买习惯，根据cookies，甚至能获取用户的日常喜好，进而做定向营销。而在线下零售，客户数据基本是一个盲点。客户从哪里来，喜欢什么，谁是最有价值的用户，一概不知。

  SENSORO 的切入点就在这里。产品是“云子+云服务”。云子是一个像围棋子的产品，可以把它理解成一个触发器，部署在门店后，在手机蓝牙打开的状态下，微信摇一摇页 面会出现“周边”选项，摇一摇的同时，触发云端给该用户丢一张H5页面的优惠券。要想获得优惠券，需要微信授权公开信息。如果该用户将其转发到朋友圈，其 他朋友查看或转发此H5，同样会被记录下来。

  这样就实现了两个功能。第一，找到最有价值的用户，他们对品牌的忠诚度高，且影响区域大，找到他们后，重点做关系维护。第二，掌握用户喜好，比如有人喜欢早 餐时间来，有人喜欢午餐时间来，按照每个用户属性不同，定向推送优惠，提高转化率。用户属性包括手机品牌、性别、地域、用餐时段等。

  在社交网络的传播行为，能提高转化率。黑龙江省肯德基的一次促销，转化率达到20%。而之前的传统促销手段，转化率一般为5%。

  第一代云子于2014年研发出来。因没有供应链经验，一年多时间里，赵武阳飞了140多次深圳，找代工厂，见客户。现在云子已经是第四代。

  目前，SENSORO已经在全球62个国家，部署超过50万台云子。在中国，和3万多家门店达成合作，部署云子30万台，包括必胜客1400家店、招商银行1600多个网点、北京故宫以及北京出发的220辆高铁等。

  高铁使用云子，能给乘客带来更好的体验，比如用摇一摇获取餐厅优惠券。招商银行使用云子，是为了卖理财产品。故宫使用云子，能够准确的通过游客距离，做手机导览，也可拿来卖衍生品。

  做营销不是目的，而是手段。SENSORO更大的野心，是在互联网之外，搭建一个物联网专用的网络，做物联网时代的运营商。由于线下零售遍布城市各地，且对顾客数据有需求,从营销切入无疑是个聪明的办法。

  目前SENSORO部署在全球的50万台云子只是蓝牙触发器，不搭载芯片，没有信息传输功能。未来SENSORO将用搭载信息传输芯片的云子替代，初步搭建一张遍布全球的物联网络。

  除了营销，SENSORO还有很多工业级的应用，比如温度监控、水位测量、安防管理等。分散的传感器收集数据后，要统一传输回来。赵武阳认为，未来提供传输通道的物联网，将是一个独立于互联网的新网络，和后者相比，即廉价，功耗又低。

  “一个云子的价格是40块钱，但如果用运营商网络，一年要交120块钱。”价格昂贵的后果，无法大规模推广。而物联网，恰恰需要数量极为庞大的终端传感器。

  赵武阳说，互联网是为人类产生的，图片、声音、视频的传播需求，需要高带宽的网络。而在物联网世界里，温度、PM2.5浓度、电机的震动幅度，数据细小而琐碎，用互联网通道传输，会非常不划算。

  “打个比方，互联网就好比一条高速公路，而传感器的数据就像蚂蚁。因没有自己的跑道，蚂蚁只能走高速路，并缴纳昂贵的过路费。”

  那为什么不同WIFI或蓝牙传输呢？赵武阳说，WIFI的缺点是耗电，工业应用中，电量频繁耗尽会带来很多麻烦。而蓝牙的传输距离有限，需要配置高密度的基站，成本高昂。

  SENSORO 团队40位工程师，用了两年的时间，重新设计了一条给蚂蚁用的跑道。通过对通讯底层链路的改造，将通讯装置搭载在一个SIM卡大小的芯片上,安装在传感器 上。接收到数据后，传送装置用一丁点电，就可以将其传到10公里以外的基站上。基站收集汇总数据后，统一上传云端。每个基站的覆盖范围是10公里，200 台基站可以覆盖整个北京。

  SENSORO由此构建了一个“传感器+基站+云”的物联网信息传输系统。过去用WIFI或GPRS，可能要三天换一次电，现在能做到一枚纽扣大小的电池，可以工作至少三年，使传感器的常规使用的寿命，获得成百倍的延展。

  这个系统的应用场有哪些？赵武阳举例，在一幢大楼的每个房间，只要贴一个温度传感器，中央空调就可以每时每刻监控并调整温度；在北京的立交桥下面，放一个水位传 感器，提供水位报警，并工作5到10年。在停车位放置磁力传感器，根据磁力变化能判断有没有车停在上面；在森林中安装烟雾或温度传感器，根据二氧化碳浓 度或温度骤升变化，发现火灾。

  SENSORO团队目前有69个人，平均岁数28岁，80%是工程师。2015年12月，SENSORO获得诺基亚成长基金领投的1000万美元A轮融资。在投资前，诺基亚将芯片寄到芬兰，做了严格的测试。一周之后决定投资。

  赵武阳说，目前拥有这项技术的公司并不多，其中最有挑战性的是美国的Link Labs，此公司的创始团队曾服务于美国军方。Link Labs放眼全球，将在美国、加拿大、澳洲建立运营商网络，同时也盯着新加坡、香港和印度的市场。

  “还有4个月，我们就将在全球市场和他们迎头相撞。”赵武阳说，SENSORO的优势是在全球部署的50万台云子，只需要全部替换，一张全球物联网络就会初步建成。

  在中国，华为正在帮运营商改造数据基站，用与SENSORO类似的方式，降低网络功耗。在互联网高速公路上，开辟一个蚂蚁专用跑道。

  但赵武阳认为，运营商打不赢这场战争。“IoT（物联网）时代有两个特点，一是碎片化，车位管理、水位管理、温度管理，数据分散琐碎。二是廉价化，终端非常便宜, 一个云子不过40块钱，运营商赚不到钱。”

  另外，运营商代表垄断，“躺着就能挣钱”，即便拥有核心技术，也无法成为战争的主角。“就像出租车公司没办法做出Uber一样。”

  赵武阳从小就有各种奇怪的想法，中学时众筹办杂志，甚至拉来小卖部的广告。大一退学后开始创业，做了10年的数据分析。2012年，创办SENSORO。

  SENSORO正在搭建一个物联网时代的信息传输网络，和互联网相比，廉价且功耗低。SENSORO从营销切入，目前已在全球62个国家部署了50万台“云子”传感器。

  在万物互联的时代，这项新的技术，有很多应用场景。创始人在科技方面有很多创新的想法，执行力也很棒。诺基亚成长基金董事总经理邓元鋆